UNE BOUTIQUE EN LIGNE PASSE AU FORMAT PAPIER

Zalando, l’un des poids lourds allemands de la vente par Internet, allie intelligemment la vente en ligne et hors ligne avec un magazine imprimé présentant sa gamme de produits, avec des articles mis en lumière et des tuyaux de style.

La parution du premier Zalando Magazine, en 2010, en a surpris plus d’un ; mais Zalando utilise depuis toujours plusieurs canaux de marketing – en particulier ses clips publicitaires à la télévision.

En coopération avec le plus grand imprimeur hélio d’Europe, Prinovis, Zalando a dédidé de lancer une alternative de style au catalogue de produits traditionnel. Le trimestriel Zalando Magazine paraît dans six pays européens et son tirage – 2 millions d’exemplaires – est en augmentation. Les ventes ont plus que triplé en 2011 par rapport à l’année précédente.

L’imprimé – un moyen de communication sans égal

Les commentaires positifs des clients et des médias ont vite prouvé que l’imprimé est important pour la communication de messages difficilement transmissibles autrement. Le contenu du magazine est soigneusement étudié, illustré et conçu – exactement comme un magazine de mode glacé de luxe, mais avec la différence essentielle qu’il est gratuit.

Les avantages d’un papier de haute qualité

Le papier a bien sûr joué un rôle important. Prinovis et Zalando ont choisi UPM Ultra mat de 75 g/m², spécialement conçu pour de telles applications modernes et sophistiquées. Le magazine semble consistant, mais il est relativement léger, d’où une diminution des frais d’envoi et de l’impact sur l’environnement et – l’un des objectifs principaux d’UPM – une économie en carburants et une réduction des émissions de CO2.

Le magazine est maintenant numérisé et est fourni en version ePaper avec application.

Texte: Nora Müller
Photos: Viljak
 
Cet article repose sur une interview du directeur des ventes de Prinovis, Dirk Bois.